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产品详情

  西安酒水策划工作室告诉您什么是心智营销?  

  心智营销,为大家十分熟知利用的一种理论。这个理论来源于定位理论,所谓定位即锁定目标人群的需求、满足需求的产品,及该产品被目标人群认知形象,让消费者心智中能够知晓该品牌,当他们有相关需求的时候,首先就联想到品牌,做出购买判断。

  那什么是心智营销呢?

  心:中央;心绪和心情,思想。

  智:智慧;及,知日,知太阳。知太阳之阴阳也,此为智。

  营:谋求;筹划,管理,建设;围绕;缠绕。

  销:销化;出售,卖。

  综合定义,心智营销可以理解为——商家拥有理解消费者对主体对象思想的智慧,知道消费者潜意识层面对对象各维度的基本态度,并以此作为制定策划的基本依据,最终能够将产品销售出去。

  从此定义中,可以得出企业产品被选择购买前提是消费者潜意识里认可、肯定企业的产品,同时消费者潜意识里对其产品持积极态度。产品被认可肯定的前提,企业必须针对消费群体,做出相当数量、范围的潜意识调研,客观、真实地掌握消费者购买产品的基本前提,从而制定相应的产品营销策划。

  1.要寻找产品与消费者之间心智的诉求点  

  2.要善于捅动消费者心智的敏感点、兴奋点

  3.要借势张扬产品的闪光点、亮点,满足消费者心智的期待值。

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