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西安营销策划为什么必须这么“二”
编辑:陕西孔明企业咨询有限公司   发布时间:2018-06-04

  互联网新媒体的出现,几乎没有一个人喜欢这个“二”字。然而,偏偏这个二字在社会生活的各个方面发挥着重要的作用,比如说,家庭要由两个重要的人组成—夫妻二人,他们为了社会和生活更加美好,往往要工作生活两不误,这有出来一个二,记住,这可不是为了发个微博哗众取宠,这就是二元规律一个具体体现。当然,我们研究二元规律更多的是要应用于企业运营,尤其是西安营销策划当中的二元规律,更加值得企业去思考和总结。

  

        品牌西安营销策划当中的“二”
  通常,我们在做西安营销策划时,通常要市场和销售两条腿走路。
  经过分析我们发现,二元规律在各行各业普遍存在。如方便面中的康师傅与统一,白酒中的茅台,家电卖场中的国美与苏宁,洋快餐中的麦当劳与肯德基,手机行业中的苹果和三星,碳酸饮料中的可口可乐和百事可乐等。这些行业或市场均呈现二元品牌的格局,这就说明二元品牌是一种普遍的规律。
  下面笔者就饮料行业市场当中的“二”进行一下分析:
  首先表现出来的是行业的分化往往是朝着两个不同的方向发展,并非是三个方向亦或更多的方向同时发展,表现出来的几乎都是二元分化。如从最初的碳酸饮料分化出非碳酸分支,碳酸饮料又分为可乐类和果味的非可乐两大分支,瓶装水市场分为矿泉水(含苏打水)和纯净水两大品类,茶饮料分为冰茶口味与传统口味两大分支等,均属于此类二元分化的类型。
  我们虽然不太喜欢“二”这个数字,但发现身边很多事情都与“二”密不可分,中国古代的二元阴阳哲学观,自然界中雌雄二元性别属性,计算机的二进制等,最简单的数字,也是最为奥妙的。
  细心观察每个分支的顶端,可以发现另一个二元法则,我们称之为二元主导品牌。即在一个成熟的行业(细分市场),在一定区域内(通常是一个有着共同文化和生活习惯的国家或民族,随着竞争的加剧和信息技术的发展,区域会扩大至全球),会形成两大巨头垄断市场的局面,两大巨头的市场占有率至少在一半以上,这也是二八定律在品牌中的具体体现。如可乐市场中的可口可乐与百事可乐,果味汽水中的美年达与芬达,冰红茶中的康师傅与统一,矿泉水中的农夫山泉与康师傅矿物质水,凉茶饮料中的加多宝(王老吉)与和其正,冲饮奶茶中的香飘飘与优乐美等。
  其他行业同样也可以解读出这样的有关二的行业发展脉络和品牌脉络,不得不令人感觉到在西安营销策划当中“二”有多么神奇!

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