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  西安营销策划的几种作战方式:

  1、防御战原则

  防御战有3条基本原则:①公司是否是品牌领先者,不是由企业决定,而是由消费者的肯定决定的;②品牌的防御策略是自我攻克的勇气;③要时刻准备应对竞争者的强大攻势。

  2、进攻战原则

  进攻战有以下3条原则可供参考:①考虑的重点应该是领先者在市场中的强势。领先者占领了顾客的头脑,要想取而代之,并非易事。②要找领先者强势中的弱点,并攻击此弱点;③尽可能在狭窄的阵地上发动进攻。

  3、西安营销策划之侧翼战原则

  侧翼进攻是营销战中最具创新性的方法。侧翼是大胆的行动,是需要掌握作战原则的:①一次好的侧翼攻击应该在无人竞争的地区展开;②战术的奇袭应该成为计划类的一个重要组成部分;③追击同进攻本身一样重要。侧翼攻击的几种形式:①低价位侧翼战;②高价位侧翼战;③小型产品侧翼战;④大型产品侧翼战;⑤促销侧翼战;⑥产品功能侧翼战;⑦类别侧翼战

  4、游击战原则

  游击战拥有很多战术优势,使小公司也能以此屹立于强者之林。游击战原则是:①找一块细分市场,要小得足以守得住。就是要尽量成为小池塘里的大鱼;②不管你多么成功,也不要使自己的行为像一个领先者;③一旦有失败迹象,随时准备撤退。


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